किसी भी बिक्री संगठन की सफलता की मुख्य कुंजी कर्मचारियों (वितरक) की प्रेरणा है। नेता को अपना अधिकांश समय इसी पहलू में लगाना चाहिए। कर्मचारियों को प्रेरित करने के मुख्य तरीकों को जानना महत्वपूर्ण है।
अनुदेश
चरण 1
अपने कर्मचारियों को कमीशन के साथ प्रेरित करें। लोग पैसे के लिए किसी भी व्यवसाय में जाते हैं। यह मुख्य लक्ष्य है और इसके साथ बहस करना मुश्किल है। तभी वे बिक्री प्रक्रिया के लाभों के बारे में ही सोचते हैं। आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आपके वितरक को जल्द से जल्द पहला लाभ मिले और पैसे का स्वाद मिले।
चरण दो
अपने कर्मचारी को व्यक्तिगत प्रशिक्षण प्रदान करें। अपनी गतिविधि के पहले सप्ताह में उसे पैसे कमाने की पूरी कोशिश करें। $ 200-300 का लक्ष्य निर्धारित करें। यह उसके लिए व्यवसाय करने के सभी आकर्षण को महसूस करने के लिए पर्याप्त होगा। यदि आवश्यक हो, तो उसके साथ उत्पाद प्रस्तुति में भाग लें। बैठक के अंत में डीब्रीफिंग करें ताकि भविष्य में वह गलतियां न दोहराए।
चरण 3
अपनी वितरण टीम में "पदोन्नति" बनाएँ। घोषणा करें कि इस महीने के शीर्ष विक्रेता को भूमध्यसागरीय क्षेत्र में एक महंगे रिसॉर्ट की मुफ्त यात्रा या कंपनी की ओर से 1,000 डॉलर नकद प्राप्त होंगे। यह सब आपके शुल्कों को वांछित "पदोन्नति", साथ ही बिक्री से कमीशन प्राप्त करने के लिए कड़ी मेहनत करने के लिए मजबूर करेगा। जितनी बार आप इस तरह के कदम उठाते हैं, उतनी ही अधिक बिक्री आप देखेंगे।
चरण 4
अपने संगठन के मुख्य लक्ष्य और मिशन के बारे में लगातार याद दिलाएं। एक वितरक तभी अच्छी तरह से प्रेरित होगा जब उसके कार्य कंपनी के कार्यों से मेल खाते हों। उसे समझाएं कि सफल कर्मचारी होने से व्यवसाय को लाभ होगा। उसे कड़ी मेहनत के लाभ दिखाएँ जो उसे एक मिनट के लिए बैठने से रोकेगा। ये निष्क्रिय आय, महंगे उपहार या कंपनी के शीर्ष नेताओं से प्रशिक्षण हो सकते हैं।
चरण 5
अपने कर्मचारियों की प्रशंसा करें। ज्यादातर लोगों को किसी के लिए काम करने से बहुत कम पहचान मिलती है। अपने वितरकों को अपने संगठन के साथ सहज बनाने के लिए, आपको उनके द्वारा हासिल किए गए लक्ष्यों के लिए जितनी बार संभव हो उनकी प्रशंसा करने की आवश्यकता है। लेकिन यह अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होना चाहिए। यह बताना सुनिश्चित करें कि आपने इस मामले में उन्हें पहचानने का विकल्प क्यों चुना।
