भविष्य की बिक्री की मात्रा का पूर्वानुमान कंपनी की वर्तमान गतिविधियों को सबसे अनुकूल तरीके से बनाने की अनुमति देता है। मांग में संभावित उतार-चढ़ाव, बाजार की स्थितियों में बदलाव और आपूर्तिकर्ता की कीमतों में वृद्धि - इन सभी कारकों के प्रभाव को पहले से ही सुचारू किया जा सकता है यदि पूर्वानुमान सही ढंग से संपर्क किया जाए।
अनुदेश
चरण 1
पिछले वर्षों में समान अवधि के लिए बिक्री के आंकड़े एकत्र करें। इसका उपयोग गणना के आधार के रूप में किया जाएगा।
चरण दो
पिछली अवधियों में बिक्री की मात्रा में परिवर्तन को प्रभावित करने वाले सभी कारकों को ट्रैक करें। विश्लेषण करें कि वर्तमान अवधि में समान कारक कैसे कार्य करते हैं। शायद बिक्री को प्रभावित करने वाली नई परिस्थितियां हैं।
चरण 3
उत्पाद की बिक्री की संरचना में बदलाव पर विचार करना न भूलें किसी अन्य बाजार खंड में प्रवेश करने, मौसमी बिक्री, बाजार पर प्रतिस्पर्धी उत्पादों की उपस्थिति आदि के कारण संरचना बदल सकती है।
चरण 4
पिछली अवधि के लिए बिक्री में प्रतिशत परिवर्तन (सकारात्मक या नकारात्मक वृद्धि) की गणना करें। आदर्श रूप से, यदि आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि प्रत्येक आंतरिक और बाहरी कारक की कार्रवाई के परिणामस्वरूप बिक्री की मात्रा कितने प्रतिशत बदलती है।
चरण 5
विश्लेषण की गई अवधि से पहले की अवधि की बिक्री की प्रवृत्ति का विश्लेषण करें। इस डेटा के आधार पर, वांछित अवधि के लिए प्रारंभिक बिक्री के आंकड़े की भविष्यवाणी करें।
चरण 6
प्रभावित करने वाले कारकों के नियोजित प्रभाव के कारण प्राप्त संकेतक को बढ़ाएं (या घटाएं)। विभिन्न उत्पादों की बिक्री की मौसमी, बिक्री संरचना में संभावित परिवर्तन, वितरण नेटवर्क की वृद्धि या कमी, और किसी भी अन्य प्रभावों पर विचार करें।
चरण 7
पहले से विश्वसनीय रूप से ज्ञात कारकों के लिए प्राप्त संकेतक को समायोजित करें जो बिक्री की मात्रा में परिवर्तन का कारण बन सकते हैं: नियोजित मूल्य परिवर्तन, सीमा का विस्तार और बाजार पर एक नए उत्पाद का शुभारंभ, एक नए डीलर की अपेक्षित उपस्थिति, पुराने ग्राहकों के साथ संबंधों की संभावित समाप्ति, आदि।
