वार्ता आयोजित करते समय, आपको लगातार सुधार करने की आवश्यकता होती है, क्योंकि उनका परिणाम इस पर निर्भर करता है। हमेशा विजेता बनने के लिए, आपको इस मुद्दे से संबंधित सभी नई जानकारी नियमित रूप से प्राप्त करने की आवश्यकता है।
अनुदेश
चरण 1
एक माध्यमिक मुद्दे पर चर्चा करके अपनी बातचीत शुरू करें। या यहाँ तक कि बेकार की बकबक करके दूसरे व्यक्ति को भी आराम दें। उसकी तारीफ करें, मौसम या डॉलर विनिमय दर के बारे में बात करें। ज्यादातर लोग उम्मीद करते हैं कि उनका साथी पहले मिनट से ही चीजों में सबसे ऊपर होगा, बेहतर सौदा पाने की कोशिश कर रहा है। बाहरी विषयों पर संचार उसे आराम देगा, उसे और अधिक सकारात्मक तरीके से स्थापित करेगा।
चरण दो
अपने वास्तविक उद्देश्यों को कभी प्रकट न करें, अपनी स्थिति के बारे में जानकारी न दें। इस तरह की स्पष्टवादिता का इस्तेमाल आपके खिलाफ किया जा सकता है। सीधे तौर पर यह न कहें कि एक सफल सौदे में आपकी कितनी दिलचस्पी है। बातचीत के विषय को थोड़ा शांत रखें, फिर वार्ताकार के लिए आपको पछाड़ना अधिक कठिन होगा।
चरण 3
उस व्यक्ति और संगठन के बारे में अधिक से अधिक जानकारी प्राप्त करने का प्रयास करें जिसका वे प्रतिनिधित्व करते हैं। प्रमुख प्रश्न पूछें, ध्यान से अपने शब्दों और कार्यों पर उसकी प्रतिक्रिया देखें।
चरण 4
शांति से बातचीत करें। अधीर होना या आवाज उठाना जायज नहीं है। वार्ताकार पर दबाव न डालें, अन्यथा सौदा टूट सकता है। इसके विपरीत, आपको उसे साबित करना होगा कि आप न केवल अपने बारे में सोचते हैं, बल्कि उसके लाभ के बारे में भी सोचते हैं।
चरण 5
पार्टनर के साथ संबंधों को भ्रमित न करें और डील करें। यहां तक कि अगर वह व्यक्ति आपके लिए अप्रिय है, तो कोशिश करें कि उसे न दिखाएं। और अगर वार्ताकार, इसके विपरीत, आपसे बहुत सहानुभूति रखता है, तो अपने हितों के उल्लंघन की अनुमति न दें।
चरण 6
हमें उन सभी लाभों के बारे में बताएं जो आपका ऑफ़र देता है। मुख्य ध्यान इस बात पर होना चाहिए कि भागीदारों को स्वयं क्या प्राप्त होगा। बहुत व्यापक रूप से बोलने की आवश्यकता नहीं है, तथ्यों के बारे में विशिष्ट रहें।
चरण 7
बहाना करें कि आप दूसरे व्यक्ति को पूरी तरह से नहीं समझते हैं। इससे वह अपनी बात को पूरी तरह से व्यक्त कर सकेगा। और आप अतिरिक्त जानकारी प्राप्त कर सकते हैं, जिसका उपयोग आप वार्ताकार के खिलाफ करते हैं।
चरण 8
संचार में, हमेशा अपने साथी के साथ तालमेल बिठाएं। यदि उसने बातचीत के लिए औपचारिक स्वर निर्धारित किया है, तो परिचित न हों। यदि वह सरल व्यवहार करता है, तो आप भी अधिक खुले और मैत्रीपूर्ण व्यवहार करते हैं। कभी-कभी अपने वार्ताकार के पोज़ को कॉपी करें, इससे उसके स्थान को प्राप्त करने में मदद मिलेगी।
