विपणन नारा लंबे समय से जाना जाता है: "विज्ञापन बिक्री का इंजन है"। हालांकि, आप विज्ञापन पर बहुत सारा पैसा और समय खर्च कर सकते हैं और वांछित परिणाम प्राप्त नहीं कर सकते, क्योंकि विज्ञापन प्रभावी नहीं होगा।
निर्देश
चरण 1
आपके विज्ञापन के प्रभावी होने के लिए, सबसे पहले, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि इसे किसके लिए निर्देशित किया जाना चाहिए, आपके लक्षित दर्शक कौन हैं। उत्पाद का ध्यानपूर्वक अध्ययन करें और संभावित खरीदार को यथासंभव विस्तार से पेश करें। वह किस लिंग और उम्र का है? उसकी शिक्षा और नौकरी की विशिष्टता क्या है? क्या उसका कोई परिवार है? वो कितना बड़ा है? क्या कोई बच्चे हैं? क्या वह अपनी कार खुद चलाता है या वह सार्वजनिक परिवहन पसंद करता है? उसकी आमदनी क्या है, वह खाना और जरूरत का सामान कहां से खरीदता है? किसी उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए इस व्यक्ति के लिए मुख्य प्रेरणा क्या है? वह कौन सा मीडिया पसंद करता है, उसे मुख्य जानकारी कहाँ से मिलती है?
आप अपने लक्षित दर्शकों का जितना सटीक वर्णन करेंगे, विज्ञापन के लिए आपको उतना ही कम बजट आवंटित करना होगा, इसके अलावा, यह अधिक प्रभावी होगा।
चरण 2
इसके बाद, विज्ञापन बनाने के लिए आगे बढ़ें। संचार के कई साधन चुनें, यह टेलीविजन और इंटरनेट, प्रेस और रेडियो, होर्डिंग या सार्वजनिक परिवहन में बाहरी विज्ञापन, प्रचार का संयोजन हो सकता है। आपका विज्ञापन प्रभावी होने के लिए, आपको यथासंभव सटीक रूप से समझने की आवश्यकता है कि आपका ग्राहक किस पर ध्यान देगा। विज्ञापन को प्रेरित किया जाना चाहिए। याद रखें कि लोगों के विभिन्न समूहों के लिए प्रेरणा अलग है, आपको बिल्कुल अपना खोजने की जरूरत है।
चरण 3
विज्ञापन की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने के लिए, आपको यह पता लगाना होगा कि ग्राहक ने आपकी कंपनी और प्रस्तावित उत्पाद के बारे में कैसे सीखा। आप अपने सर्वेक्षण को ऑनलाइन, फोन द्वारा या व्यक्तिगत रूप से व्यवस्थित कर सकते हैं। खरीदते समय, खरीदार को प्रश्नावली भरने के लिए आमंत्रित करें। एक नियम के रूप में, अगर लोग बदले में कुछ प्राप्त करते हैं तो लोग अपने बारे में किसी भी गोपनीय जानकारी का खुलासा करने के इच्छुक हैं। आप बचत या बोनस कार्ड की पेशकश कर सकते हैं जो बाद की खरीद, किसी भी संबंधित उत्पाद या लॉटरी ड्रा के टिकट पर छूट देते हैं। आपका लक्ष्य यह पता लगाना है कि आपका कौन सा विज्ञापन सबसे प्रभावी ढंग से काम करता है और बाद में दीर्घकालिक संचार के लिए संपर्क प्राप्त करना है।
