अपने ग्राहक आधार का विस्तार करना बिक्री प्रबंधक के मुख्य कार्यों में से एक है। मौजूदा ग्राहकों के साथ लगातार काम करने के अलावा, उसे अपने उत्पाद का सही विज्ञापन करके नए लोगों को आकर्षित करना चाहिए।
अनुदेश
चरण 1
अपने प्रतिस्पर्धियों की निगरानी करके नए ग्राहकों के लिए अपनी खोज शुरू करें। खरीदार के वेश में उनके कार्यालय को कॉल करें और उत्पाद प्रस्तुति के लिए कहें। अपना व्यक्तिगत मोबाइल फोन नंबर और ईमेल पता छोड़ दें। पूछें कि किन कंपनियों ने उनके साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर किए हैं। अपने भागीदारों के लिए एक प्रतिस्पर्धी फर्म से एक सम्मेलन या ब्रीफिंग के लिए निमंत्रण प्राप्त करने का प्रयास करें। वहां आप बुफे टेबल के आरामदेह माहौल में आसानी से व्यावसायिक परिचितों को बना सकते हैं, जो आमतौर पर इस तरह के आयोजनों के बाद आयोजित किया जाता है।
चरण दो
विशेष प्रदर्शनियों में भाग लें। यहीं पर सहयोग में रुचि रखने वाले ग्राहक आते हैं। ध्यान आकर्षित करने के लिए अपना स्टैंड डिज़ाइन करें। इवेंट कैटलॉग में कंपनी के बारे में जानकारी रखना सुनिश्चित करें, जो प्रवेश द्वार पर सभी मेहमानों को दी जाती है। मानचित्र पर अपने विज्ञापन स्थान का स्थान चिह्नित करें ताकि कोई भी इसे आसानी से ढूंढ सके। नवीनतम उत्पाद नमूने जमा करें। बिक्री प्रबंधकों के बूथ पर काम व्यवस्थित करें। उन्हें न केवल बैठकर स्मृति चिन्ह सौंपना चाहिए, बल्कि आगंतुकों के साथ सक्रिय रूप से बातचीत करनी चाहिए, व्यावसायिक संपर्क स्थापित करना चाहिए।
चरण 3
फोन की बिक्री के बारे में मत भूलना। कंपनियों के पते और फोन नंबर के साथ नवीनतम निर्देशिका या डिस्क लें। उन शीर्षकों में चयन करें जिनमें आपकी रुचि है। क्रय विभागों को बुलाओ। सीधे विभागाध्यक्ष या निदेशक के पास जाना बेहतर है। वे ही निर्णय लेते हैं। सामान्य कर्मचारियों के साथ संवाद करते हुए, जब तक जानकारी प्रबंधन तक नहीं पहुंच जाती, तब तक आप बहुत समय बर्बाद कर सकते हैं। अपॉइंटमेंट लें और प्रचार सामग्री - स्लाइड, फिल्म, बुकलेट की मदद से कंपनी की रंगीन प्रस्तुति दें। कंपनी के लोगो के साथ स्मृति चिन्ह लाना सुनिश्चित करें। अपने भविष्य के ग्राहकों को सहयोग, छूट और बोनस की अनुकूल शर्तें प्रदान करें।
चरण 4
याद रखें कि सेल्स मैनेजर का काम ऑफिस की दीवारों तक सीमित नहीं है। दोस्तों से मिलने और लोगों से मिलने से आपको नए क्लाइंट मिल सकते हैं। अपरिचित व्यक्तियों को कभी भी कंपनी के रहस्यों का खुलासा न करें, हो सकता है कि आपके सामने भविष्य का खरीदार हो।
